Как стать экспортером?

Как стать экспортером?

Первым и наиболее важным этапом является поиск и оценка рынков сбыта товаров предполагаемого экспорта. На этом этапе следует учитывать не только маркетинговые данные, но и особенности законодательства стран-покупателей.

Особое внимание следует обратить на:

1. Законодательства в сферах ограничений ввоза и налогообложения. Существенные различия могут привести к значительному удорожанию экспортируемого товара и как следствие низкому спросу или рентабельности сделки. Внешнеэкономический контракт, как правило, составляется на двух языках, оба текста при этом имеют одинаковую юридическую силу. Т.е. перевод должен быть абсолютно точным и синхронным, без двоякого толкования.

2. Экономический уровень страны и наличие собственных производств аналогичных товаров. Существенный фактор, влияющий на ценообразование, уровень рентабельности и временные рамки до выхода на хороший уровень поставок. Ценообразование должно учитывать расходы на перевозку и оплату всех необходимых налогов и цена должна оставаться конкурентоспособной.

3. Культурно-этнические особенности. Нужно учитывать культуру, основную религию, а также основные бытовые особенности населения страны, ведь именно население является итоговым потребителем подавляющего большинства ввозимых товаров.

Следующим этапом является поиск целевого сегмента. Наиболее эффективной стратегией является поиск оптовых покупателей или открытие собственного представительства или дилерской сети.

Планирование непосредственно экспортной операции:

  • Транспортировка товара. Определение с видом транспорта и его стоимостью. При международных перевозках существует гораздо больший выбор, чем при перевозках на небольшие расстояния. При необходимости можно составить и план мультимодальной перевозки (перевозка несколькими видами транспорта).
  • Таможенные формальности в стране покупателя. Чьей обязанностью является их оплата и совершение обычно регулируется внешнеэкономическим контрактом, в толкованиях условий поставки Инкотермс 2010.
  • Поступление экспортной выручки. Согласно законодательству РФ все внешнеэкономические сделки более 50000 долларов (или эквивалентной сумме в другой валюте) подлежат регистрации. Для этого в банке оформляется паспорт экспортной сделки. И условия этой процедуры следует уточнить в вашем банке заранее.